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一夜之间到处打鬼畜广告的app派派,打完这轮广告之后该怎么走?
  • 作者:小蛛
  • 发表时间:2017-04-28 19:25
  • 来源:未知

  最近上下班的时候啊,

  被这样一个广告给洗脑了。

  “干嘛呢?上派派!干嘛呢?偷红包!

  干嘛呢?上派派!干嘛呢?偷红包…”

  

 

  这不禁让人回想起多年前被脑白金洗脑的场景。

  无论是楼宇广告,还是热播电视剧,一夜之间,这个名为“派派”的社交app广告,以猝不及防的速度糊了我们一脸。

  

 

  鬼吹灯里的僵尸居然也抢起了红包

  而且接连邀请了十几位明星跑来站台,

  先不说大张伟、洪金宝、小沈阳。

  

 

  

 

  就这一水的当红花旦,

  也足够让你心动了。

  

  张天爱/柳岩/佟丽娅/关晓彤/杨紫

  挺惊奇的,忍不住查了一下,目前在 《App Store 社交免费排行榜》上已经超过陌陌,升至第 4 位,仅次于微信、QQ 和微博。

  听说最近还刚刚融资了 4000 万人民币。话说在微信这样社交巨头垄断下,还能在熟人社交领域做出一些成绩。

  这个派派到底是什么来头?派派到底做的如何?为什么会是派派?

  今天就来扒一扒。

  一个与偷红包、现金、提现等词挂钩的app

  开扒之前,先简单介绍一下派派:

  派派是一款熟人社交APP,脱胎于 2013 年推出的社交软件“畅聊”,目前已完成了三轮融资,总融资 4000 万人民币,最后一轮,是拿了腾讯的千万人民币的投资。

  很早就开始做社交,但真正声势猛起来,是在最近一大堆广告、推广打下去之后。查了下派派近 30 天的百度指数趋势,发现广告确实没白打,热度很高。

  

 

  据说现在日活已经达到了 400 万,

  对应的月活已经达到 640 万。

  

 

  而有趣的是,在百度指数中,

  关联派派的核心词,

  都是红包、现金、赚钱等等。

  

QQ截图20170428092031.jpg

 

  跑到派派官网的自我介绍里,发现确实有这么一个重点:派派定位熟人社交,玩法包括偷红包、整蛊熟人等等。

  很显然,偷红包这个功能是派派的核心,而事实上,这也是让派派爆发的一个动作。

  一个靠抓到用户关系链、完成拉新的app

  玩过派派的人应该都有体会,这款app的上手门槛不低。交互比较复杂,而且各种功能都有,会有杂乱的感觉。

  但其中做主打核心的偷红包功能,确实做的非常有趣,娱乐化互动做的很好。派派的偷红包功能是这样的:

  用户可以邀请自己的熟人(微信、qq、通讯录)进入派派,每天系统会向用户发放大量现金红包,现金红包还可以提现,但需要及时收取,不然会被你邀请或邀请你的好友偷走。

  除了偷红包之外,用户还可以抓住熟人好友来为自己打工,打工完成后将获得金币等虚拟货币奖励。

  整个过程还是比较简单轻松的,用户只要付出少量碎片时间,就可以达成与朋友一个比较有趣的社交互动,跟当年的开心网偷菜,现在的支付宝种树有异曲同工之妙。

  

 

  但关注的是,它把用户互动跟抓新直接挂钩了。

  偷红包这个功能是很鸡贼的,它让用户通过泛关系链抓入更多用户,完成拉新。看看派派的用户成长体系任务就知道,派派通过偷红包的小红利,来解决了关系链迁移瓶颈。

  

 

  用钱(红包提现)能解决,不讲其他的!很俗,但也很有效。

  他让派派以极低的门槛驱动用户“关注身边的人”,完成用户社交链路的迁移。甚至因为是娱乐互动的方式进行,还潜移默化的让熟人好友通过互动更加亲近了,提升了app的粘性。

  一个完美抓住“熟人不熟”、“亲友不亲”机遇的app

  “用偷红包的互动,完成用户社交链路的迁移。”这是一句听着好像挺简单,但操作起来极为困难的事。

  熟悉社交领域的人都知道,如果用“app能否持续的提供给用户共鸣与存在感”(这也是所有社交行为背后驱动力之一),决定社交网络天花板的话,那能否快速建立足够稳固的社交链,决定社交app能否搭建出地板。

  派派做的是熟人社交,说实话,这是一个最坑爹最艰难的市场。

  因为在我看来,同领域的巨头微信手Q实在太强了,强到其他app几乎没有机会。然而不得不说,派派抓住了一个perfect time——熟人关系链泛化。

  曾几何时,我的朋友圈还是很干净的,只有最亲近的人才加。慢慢的就有了各种远房亲戚、同事伙伴、还有各种陌生人。

  不知道什么时候开始,我几乎再也不点赞和评论了。“熟人不熟”,是社交领域给派派最好的机会。

  

 

  虽然因为强关系,用户肯定不会完全迁移关系链。但不可否认,排除通讯功能后,社交体感的下降,最终让派派有机会,以轻松娱乐这个相对自然的交往途径,插入熟人社交这个领域。

  但排除这个基础,我认为,还在于派派达成了决定性的社交满足——文化共同感。

  一个鼓励用户放纵自我欲望的app

  “社交领域永远是有机会的,因为使用的人永远在不断变化!”这句话是我在认真的观察过好几个公司新招 95 后实习生后得出的结论。

  在我看来,主流网络人群成长环境的巨大变化,让他们已经变成与我们已经截然不同的群体。

  这些年轻人,在思想上,远比我们更灵活开放,但却更敏感;在个人空间上和隐私上,他们投入的关注也远比我们这一辈人重的多;面对于现实冲突,他们的焦虑与孤独,也远比我们更加强烈。

  

 

  所以在我的眼里,这些新的用户,新群体,最终必然要产生一种新的集体文化的,而这种集体文化,最终肯定能持续的生产共同需求(不仅仅是社交)。

  这样再来看派派,就会发现,“派派”在某种意义上,其实打造出了自身具有特色的娱乐社交属性。

  它的各种娱乐互动的玩法,让用户以最真实的方式,关注身边熟人。它带着点一点小顽皮,一点玩世不恭,却真实的减轻了用户的社交压力。它鼓励用户追求自我、放纵自我欲望的价值取向,也远比现有社交app更符合主流网络人群的审美。

  而这些元素结合在一起,组成了最让我欣赏、期待的,与现有社交格局迥然不同的应用场景。

  而因为它的文化基因,甚至原有的社交软件难以跟进。

  一个很不足、但充满了新鲜血液值得期待的app

  社交网络是互联网产品设计中难度最高也最好玩的领域。从我的角度来看,社交网络在场景端的垂直产品化,是一个趋势。

  派派在一个好点时间,切入了一个好的需求——有效地维系熟人间的关系,为友情保温。

  这很好,但远远不够。

  就像我前面提到的,派派远算不上成熟,页面交互复杂,内容板块过多,这些产品层面的地方,派派都有很大的提升的空间。

  很多人在背地里看着,派派打完这波广告以后怎么走?我不评论,但我要说,自己非常欣喜能看到这种社交领域的新血液的出现。

  可以预见的未来里,几乎所有的商业领域都将被社交玩法渗透,不可思议甚至我们无法根本理解的社交应用,迟早会出现,我很期待这一天的到来,而派派到时候会不会在那里,我不好说。